在精准营销中讲好品牌故事

来源:2018年04月18日    辽宁教育出版社

       出版社的精准营销,必须学会运用品牌讲故事。 如辽宁教育出版社“尖子生”品牌,营销人员就要 用故事来传递情绪,让读者在购买图书时有深度的 情感体验,了解让学生成为尖子生的方法,从而引 起读者的情感共鸣,并形成购买。为更好地把教育 社图书品牌传导给有需求的读者,营销部在2017 年组织了 25 场精准营销活动。

 

       2017年9月,营销部在沈阳各大书店开始了 教育社 “尖子生教辅系列名师大讲堂”之旅。请到 的主讲老师授课时非常投入、认真,并与现场的孩 子及家长们互动交流,达到了非常好的效果。活动 结束之后,现场还有“扫描关注赠好礼”活动,礼品很快就被一抢而空。当天下午“尖子生”的销售 额明显提升,教育社微信平台关注人数也大幅度增加。截至今年 3 月,大讲堂活动已经进行了六期, 每期活动到场读者反映都非常好。

 

       每次做活动,营销部都针对活动的前期宣传、现场直播、活动后热度推广做足工作。前期宣传主 要在自媒体平台上进行地毯式发送信息,并通过微 信平台进行读者报名;活动时,利用花椒和映客两 大直播平台进行多机位直播;活动后,再通过多媒 体进行消息推送,保持活动热度。

 

       营销部的线上营销活动,也会根据本社图书产 品特性逐一制定并实施。比如利用粉丝群精准推广 图书,利用有赞平台开展促销活动,利用关注度高 的公众号推荐阅读来销售图书,并拓展到比微店更 大的销售平台,更大规模地拓展销售渠道。

 

       营销工作是非常繁琐的,但是不能停滞不前或 者畏难而退。今后在实体书店做活动要注意因地制 宜,一定选择好的老师或者作者来为读者们宣讲图 书。另外,在活动的初期和后期的宣传工作一定要 做足线上报名、有奖签到、发放传单等文章。再就是在活动中的直播,要转发到各渠道或者各微信群 中,让更多的人知道活动的主旨意义。(撰稿;刘松伟)

1.凡本站注明“来源:辽宁出版集团有限公司”或“来源:本公司各部门”的作品,版权均属辽宁出版集团有限公司,未经本站授权不得转载、摘编或利用其他方式使用上述作品。经本站授权使用者,应在授权范围内使用,并注明“来源:辽宁出版集团有限公司”。违反上述说明者,本网站将追究其相关法律责任。

2.凡本站注明“来源:XX(非辽宁出版集团有限公司)”作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表网站赞同其观点和对其真实性负责。