乘势而上 全面转型

来源:2018年07月09日    辽宁无限穿越新媒体有限公司

       2018 年,无限穿越公司重点聚焦提高图书电商运营效率、布局文创产品电商、打造核心运营能力、创新产品运营方式四大板块,积极倡导改革创新,大力推进融合发展。上半年共计实现电商销售码洋4000万元,超额完成预算指标 37.1%,为进一步提升公司核心竞争力、扩大辽版图书市场影响力做出了积极贡献。

 

       打好组合拳 夯实总目标

 

       理顺岗位,明确任务。年初,公司集中对各岗位现有人员结构进行调整,充分挖掘人才价值,重点明确电商运营、文创销售、电商采购、技术开发、物流管控等重点岗位的工作指标,由毛利考核转变为以利润考核为导向,以效益情况为依据的综合考核方式,并加入对工作中各流程、岗位、关键节点的管控,签订经营指标责任书,将经营指标逐一落实到各部门,做到人人头上有目标、个个指标有管控,确保全年经营任务顺利完成。

 

       梳理结构,提高效率。2018 年,公司对现有20几家店铺运营情况及产品进行全面诊断及梳理,调整产品销售结构,实现店内商品有序化、精细化管理。重点深化了与集团出版社的合作,组织春风社、少儿社、辽海社等专场业务交流会,进一步理顺流程、密切合作,从价格、产品线、布局、详情 等方面对各店铺产品进行了全面调整,重点挖掘辽版图书销售新增长点。同时,着力提升了全店腰部产品的展现及转化率,上半年电商销售毛利率环比增长了 4.5%。

 

       变现流量,布局文创。充分利用自营电商线上 4000 万浏览用户、1700 万咨询用户和近 100 万购买用户的巨大线上客户流量数据,发掘潜力,引流到自有平台,实现二次变现。同时全面布局文创产品领域,构建六大类产品线,实现多元化经营,打造辽宁出版集团文创品牌,贡献发展新增量。

 

       加强创新 打造核心竞争力

 

       整合内容,创新营销。挖掘集团出版社优质资源,围绕畅销图书精彩内容进行碎片化梳理,邀请杨红樱、沈石溪、杨鹏等名家作者开展视频 + 直播 的新型线上营销,同时集团内十余家出版社公众号 联动推广,作家与读者在线充分互动交流,成为天猫图书店铺“第一批直播售书商家”,占据天猫直播首页资源,成功引流 8 万余人次,促成销售超过 100 万元。

 

       发挥优势,创新供应链。改变过去单打一的销售模式,充分发挥电商集群优势,多个店铺联合打造多个爆款,很多单品全网销量第一。这种规模营销,也使得公司在图书进货渠道上拥有更多话语权,获得比传统渠道采购成本降低 10%—15% 的优惠,为电商运营创造必要的毛利空间,提升了销售竞争力。

 

       集约招标,降低成本。目前,公司电商业务已形成一定规模,预计 2018 年物流发货量将达到 65 万单。因此,公司依托集团招标平台,对电商快递进行统一招标,明确不同地区、不同重量包裹分段计费,并引入店铺 DSR 物流评分和客服对接服务评分的考核机制,进一步细化物流管理,降低成本,提升品质,预计全年节省运费超过 100 万元。

 

       全面超越 多维突破

 

       下半年,无限穿越公司将进一步聚焦产品、聚焦经营,以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态,持续拓展创新,加速融合转型,再创发展新局面。

 

       充分利用咪咕数媒合作资源,寻求新业务、新项目、新增量。咪咕产品推广拉开深度合作序幕, 目前已明确聚焦联合会员运营、内容版权合作、硬件联合销售、9.9 元全站包等业务,将在下半年实现运营推广盈利,并继续深入拓展各项业务,积极扩大合作。

 

       以文创产品为基石,再塑突破口。继续拓展“刀刀狗”IP 文创产品、故宫博物院文创产品、李宗伟旅游类产品、柴烧杯等重点文创产品的开发,并加速推进其他文创产品的合作和运营进程,形成发展新增量。

 

       围绕数字营销,做好会员流量变现。整合集团 新媒体资源,继续激活和维护集团线上线下粉丝资源,重点探索 IP 资源立体化开发,围绕多层渠道,聚力联合多途径扩大宣传影响力,做好会员数据营销,实现转化提升。

1.凡本站注明“来源:辽宁出版集团有限公司”或“来源:本公司各部门”的作品,版权均属辽宁出版集团有限公司,未经本站授权不得转载、摘编或利用其他方式使用上述作品。经本站授权使用者,应在授权范围内使用,并注明“来源:辽宁出版集团有限公司”。违反上述说明者,本网站将追究其相关法律责任。

2.凡本站注明“来源:XX(非辽宁出版集团有限公司)”作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表网站赞同其观点和对其真实性负责。