靠信念支撑自己

来源:2018年07月11日    辽宁北方出版物配送有限公司

       我 2005 年开始从事营销工作,算起来有十多年了,一路上遇到的困难很多,要做出一点成绩更是需要全身心地投入。许多人问我,那么多事儿你是怎么做到的?我给自己总结了一下:用一种意志支撑自己,用一种智慧赢得胜利。一种意志就是党性,一种智慧就是对图书市场机遇的捕捉与运用。

 

       对事业一往情深

 

       也许是打小就经常光顾妈妈工作的书店,我骨子里就对书店的每一项工作都很喜爱。从刚上班时的前台服务,到后来做营销,每个岗位我都干得津津有味,总是欢天喜地的。这或许就是热爱工作岗位、工作热情饱满的源动力吧。但工作毕竟不是一朝一夕,不能永远顺风行船,因此,不是单凭兴趣就能永久坚持的。这种逆水行舟的感觉,在我负责黑龙江西部片区新华书店配供营销时开始出现了。且不说常年在外奔波,仅就选择品种精准供应一项, 就需要详尽的市场调研资料作参考。许多人对此有畏难情绪,这反倒激发了我骨子里一股不服输的劲儿。我跑遍了黑龙江西部片区的所有书店,掌握了当地图书市场的需求特征,为随后的营销工作开展奠定了良好的基础。几年下来,我所负责的营销片区销售平稳增长,回款率渐渐提高,库存量逐年下降。

 

       做一块好砖

 

       2012 年起,我转任公司图书馆配供部副经理,具体负责中小学馆配工作。相对于工作多年的书店配供,图书馆配供的营销对象及工作方式都大有不同,中小学馆配也是公司业务的新领域,我来到了一个新的起点。雷锋同志曾说过“共产党员是块砖, 哪里需要哪里搬”,我重新启程,带领员工从陌生到熟悉再到开拓创新,为公司开拓中小学馆配业务做出了自己的贡献。几年来,我负责参与或招投标的项目从未出现过任何纰漏,没有占用过公司资金,没有发生过任何违纪违规问题。2017 年,销售额比上年增长了 1000 万元。

 

       2018 年,为进一步开拓市场创新经营,我带领全部门积极参与辽阳县实现国家义务教育均衡县学校计算机等购置采购项目,最终实现中标金额 1900 万元,为配送公司赢得转型教育装备多媒体第一单,同时也创造了公司有史以来单项最高业绩,实现历史性突破。

 

       带好团队共向前

 

       几年来,我带领全部门积极推行代理制度改革、项目分析评估,主导招标方案制定、全程跟踪代理商工作进度、拓展销售区域等。充分利用代理商的交叉关系网选择最有利于配送公司中标及扩大影响力的代理商,跨区域为公司提供服务;了解目标项目的具体情况,评估该项目中标几率及货款支付保障,甄选优质代理商,设专人与代理商对接,及时准确有效地提供项目所需资料;充分利用公司在社保人员、发行员、编目员、出版社授权及其他资质上 的优势,给代理商提供最有利于公司中标的评分办法,形成招标方案;与代理商约定时间点,设定项目实施步骤,跟踪项目进度,了解竞争对手动态做好应对方案。经过部门长期以来对区域代理商的深耕,代理商非常认同公司管理与服务,主动推荐配送公司空白区域的优质代理商,促成陕西绥德项目的合作,填补了公司在陕西地区的空白市场,扩大了公司在该地区的影响力。(撰稿: 陶 宇)

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