集团优秀编辑深圳学习心得体会

让优秀“走出去” 把先进“引进来”

来源:2018年07月23日    鼎籍宣传策划公司

创新赢未来

辽宁人民出版社 张天恒

 

       营销改变生活。政府助力、多元经营、资本运作,我们看到深圳书城的红火经营,成功的营销已经让书城成为深圳的文化地标,如织的人流,精准的定位,服务全民阅读,触角甚至已经辐射至社区书屋,读书会、妈妈分享会,各类名家讲座及文化活动在这里你方唱罢我登场,城市文化名片,行业翘楚,实至名归。

 

       唯改革创新者胜。樊登书屋、悦好教育、懒人听书、雅昌文化、华为等企业最初的成功都来自于理念创新带来的技术创新,思想层面到行动层面的快速转化,更让他们占领了行业的先机,撬动了通向财富和行业制高点的大门。

 

 

传统出版如何走向数字化?

辽宁美术出版社 严赫

 

       转变升级,加快优质图书数字化。几家成功的听 书网站证实,电子书能促进纸质书的销售,传统出版应当将数字化视为能够带来新的增长点的“朋友”, 努力推动业务模式转变升级。

 

       改进方式,打造数字出版产业链。传统出版企业应通过自建或与第三方技术团队合作,搭建数字平台,在生产内容的同时,努力掌握销售渠道,缩短产业链和降低销售成本。

 

       深度挖掘,优化大数据应用。传统出版应通过对现有资源的有效整合,以读者群大数据为依据,以用户需求为导向,配合技术开发和应用,从而赢得市场。

 

 

专注提升核心竞争力

辽海出版社 徐晓宇

 

       精准定位客户。“得到”“喜马拉雅”等知名企业把图书内容资源最大化、最优化,其核心竞争力是分析用户群,对用户群有精准定位,根据用户的喜好推送相应的题材内容,增加客户黏性,不断做强做大。辽海社要充分调动起优秀作者团队和海量的题库资源,根据学校用户需求,不断提升服务,增加图书内容特色,提升图书核心竞争力。

 

       提升宣传意识。在悦好教育集团的参观学习中, 感受最深的是宣传服务工作的重要性。一个阅读在线平台能在短时间内迅速崛起,其宣传服务成为重要助力,每个月都要组织读书月活动、在线评比、互动,还有丰厚的奖励,形成阅读氛围,提高服务品质,增强用户长期参与意识,形成核心竞争力。

 

 

抓住出版的根本和未来

春风文艺出版社 姚宏越

 

       必须明确出版为谁服务,进一步讲,出版是党和政府的喉舌,一切出版都应该以此为重中之重。海天社原社长于东风将好书纳入考核指标特殊对待有力地增加了海天社图书的社会效益。当然出好书要有固定、稳定的经济效益图书作为支撑,这一点压力很大,但也必须做好。

 

       IP 开发的一个重要内涵应该是找到一个有特定人群喜欢的形象,并为这个人群不断地推出各种各样的具有这一形象的产品。IP 开发最需要的就是拓宽视野,一个书店,只要你找到了购买群体, 并使你的 IP 开发成为这一群体的唯一选择,那么你的 IP 开发就能成功,价格不是问题。

 

 

打败我们的不是同行,而是时代

辽宁北方期刊出版集团有限公司 纪宪禹

 

       编辑要从思想观念上进行转变。编辑要提高客户服务意识,由以往为客户提供产品向为客户提供服务转变;要提高阅读时效意识,由以往编辑固定周期出版向更好地为用户节省时间转变;要提高产品需求意识,由以往纸质期刊的出版向音频、视频等相关资源的开发转变。

 

       产品要从内容、形式上进行变革。制作一本出版物之初,要提前规划、设计好整体的产品脉络,从选题策划到后期的产品开发,均要从市场的角度、 从客户需求的角度考虑问题,如开发配套资源、增加语音简介、视频直播业务、相关文创产品等。

 

 

找准企业成功的秘诀

辽宁民族出版社 金顺玉

 

       创新至关重要。世界 500 强企业华为重视人才, 重视创新,他们为研发团队投入整个利润的 30%,因为创新是企业生存的动力。雅昌作为印刷企业,做的并不仅仅是印刷,他们的盈利模式是多元化的。深圳书城采用城中设店布局、出版物全品种营销,城外吸引世界各类品牌入驻,并经常举办活动来吸引读者,这些都是非常有创意的。

 

       心往一处想,劲往一处使。成功的企业都有一个共性,内部团结,非常努力。三采出版社作为民营的文化企业,几乎垄断了低幼 0—3 岁的挂图及卡片、卡片书。一个民营企业一年打造 3.5 亿—4 亿码洋的 产品,真是很可观。他们靠的就是团队合作和对自己产品的自信。

 

 

做一个高贵的文化坚持者

辽宁少年儿童出版社 孟萍

 

       深刻认识“文化 +”概念。“文化 +”打破了文 化产业旧有的概念和定义,不再是单一、割裂的行业,而是不断与其他传统产业水乳交融,极大地激发了文化消费,有力地驱动了文化产业转型升级。“文化 + 科技”“文化 + 艺术”“文化 + 生活”“文 化 + 创意”“文化 + 数字”“文化 + 非遗”等每个领域都有成功的生动例子,无疑对我们所从事的出版业提供了开阔的发展思路。

 

       文化自信从我做起。深圳城市十大理念中有一条是“让城市因热爱读书而受人尊重”,深圳书城每年举办的“十佳好书”评选活动,入选图书编辑会和小朋友一起参加隆重的走红毯活动,每一位获奖编辑都会感慨从未体会过这种职业荣誉感!深圳书店的经理非常自豪地告诉我们,他们被称为“最高贵的文化坚持者”。

 

 

做合格的职业经理人

辽海出版社 孟祥斌

 

       职业经理人至少要考虑三个问题:产品、客户、 渠道。

 

       产品能否吸引读者?书业要站在时代的前沿,以市场为导向,生产能切中目标读者痛点的产品。 《囚徒健身》正是解决了大部分读者无暇去健身房,只想在家里锻炼这一“痛点”,所以大卖。

 

       如何赢得客户?消费者对内容产品的筛选过程包括:认识、了解、信任、购买、推荐五个递进部分。 而纸质书的销售有先天缺憾,读者必须在众多产品中慢慢寻找,找不到产品,何谈“认识”“了解”?而且更多时候读者并不十分清楚自己需要什么?这就需要开发或者引导读者需求。通过做活动、读者俱乐部、读书会、网上社群等手段使读者聚拢过来,然后用书评、简书、讲座等手段,把产品推送给读者,跳过“寻找”“认识”“了解”阶段,直接进入购买环节。

       渠道建设。读者在网上支付后可以立即获得数字出版物,网上售书多久才能送到读者手中呢?三五天后拿到书还能剩下多少当初买书时的激情? 如果买书像买可乐一样容易,那销售还是问题吗? 深圳三采公司,年销售 3.5 亿码洋,是因为他们有 20 万个销售终端,大到沃尔玛家乐福,小到母婴用品店、文具店,都有产品铺货,这些终端拧成一股绳形成了三采公司的核心竞争力。

 

 

拥抱变革

辽宁科学技术出版社 张歌燕

 

       数字出版的出现无疑是出版史上一次颠覆性的革命,这一革命改变了知识信息的呈现方式,形成了多种形式、多种载体、多种功能相互融合的阅读模式。传统图书编辑要认识到传统出版与数字出版的巨大差异,并形成融合发展的观念。但观念的转变需要传统图书编辑拓宽自身的眼界, 以包容的心态对待眼前的变革,并在变革中不断学习、不断积累,不断提高自身能力,加速个人发展。

 

 

走近现代出版

万卷出版公司 张雪娇

 

       数据支撑产品。从图书选题到后期销售,每一个环节都与数据紧密相关。选题开发,要充分考量同类书、同一位作者,在不同社会热点下的数据; 图书销售,要因地制宜地发货,辨别各地区同类书的销售差异,做到有的放矢;图书发出后,在 ERP 系统中,观察客户的添货情况,有针对性地跟进。 大数据时代,无论是哪一行,只有做到精准的数据分析,才能与市场密切契合,将产品有效输出。

 

       服务带动效益。已经成功跻身于付费端口的互联网企业,谈的更多的是知识服务。“得到”从交付感、时间感、对象感、口语感四方面探索知识服务, 变产品交付为服务交付,用通俗易懂的口语帮助“高级外行”用户节省时间。当这些服务都实现,“得到” 拥有 1800 万用户,付费用户比例占到 30% 便可以理解。

 

 

转型发展理念深入人心

辽宁人民出版社 阎伟萍

 

       在改革发展的前沿阵地,深刻感受转型发展理念带来的令人叹为观止的巨大飞跃,开阔了我的视野,更加激发了我的出版梦想。懒人听书创立 6 年的时间,拥有 4000 万的活跃用户,他们的经营收入组成也从单纯广告收入变成付费加广告的模式;悦好科技把分级阅读的理念变成了现实,并运用互联网 +,迅速扩大经营规模;雅昌集团从印刷起步,逐步成长为艺术领域的全方位专家;深圳书城的大文化综合体建设、深圳读书月品牌的建立等都给我 以震撼和启发,我们要学习成功企业的全产业链经营理念和运营模式,加快编辑转型,建立现代出版理念,提升编辑能力、数字转型能力,以应对传统出版产业的危机。学习永远在路上。

 

 

认识真正的“我”

春风文艺出版社 姜甜甜

 

       “我是谁?”“我要做什么?”认识自己,关乎角色定位。经过这次出差培训,编辑作为“产品经理”的角色定位清晰可以描摹。产品经理是对产品负责到底的人,既要主导选题创意,做好内容加工,出版精品佳作,还要把工作延伸到宣传、市场营销、 渠道建设,甚至到达读者服务环节。在我看来,此时的编辑需要“三只手”,一手研发、生产,一手叫卖销售,一手还要负责提供服务增加消费粘性。

 

        “我的优势在哪里?”在数字出版迅猛发展和人们阅读习惯变迁的背景下,市场对内容品类和内容质量的需求日益提升,人们对高品质的原创内容有着极大的热情,我们的优势正在于掌握了大量优质的原创内容。一个内容多种产品,一次创意多种呈现。多业态发展、互动融合是我们发展的必由之路。

 

 

出版将走向何方

辽海出版社 刘英楠

 

       选题研发是根本。内容永远是第一位的,数字出版归根结底是一种载体的变革,出版企业的核心没有发生改变。优质选题的研发一方面需要创新型编辑人才,以市场为导向,贯穿整个出版流程,全方位,多角度,立体式研发优质选题。另一方面离 不开大数据、云计算、互联网等信息技术,对市场 大数据进行精准把握与取舍,才能策划出合乎市场 需求的选题,适应新时代的读者需求。

 

        精准营销是关键。在媒体融合背景下,精准营销能够将营销信息推送到相对准确的受众群体中, 不仅节省了营销成本,还可以收到更好的营销效果。 建设营销数据库,提高精准营销能力,是增强出版社持续竞争力的关键。

 

       产品转型是未来。要善于运用新技术,不管是传统纸质图书的数字化转型,还是内容性产品化输出的文创产品研发,都将是图书产品未来的发展方向,加快自主研发与战略合作,才能抢占先机。

 

 

数字科技”+“人文创新”

辽宁民族出版社 李璜 

 

       此次培训中,感触最深的是将“数字科技”与“人文创新”相结合。无论是最为传统的油画创作(大芬 油画村),还是传统出版领域焕发新活力的雅昌文化集团和深圳书城,甚至是完全依托数字科技形式的懒人听书、悦好教育……每一个成功案例都是依托于传统内容内核基础上,将“数字科技”与“人文创新” 充分、灵活结合后所塑造的新鲜产物。我们要将我们自身的优秀文化内容,与新媒体时代、创新时代的背景相结合,创作出更多更好的文化产品。

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